挑战危机迎接曙光

去年下半年以来，国际经济环境急转直下，我国经济正在面临加速下滑和通货紧缩的双重威胁，实体经济增速大幅度下滑。世界金融风暴已直接影响到全国电线电缆行业，作为广东省该行业唯一的国有企业——广州电缆厂也难以避免，其因主要原材料铜价近期内出现暴跌，由上半年6万元/吨下降到3万元/吨左右，其下降幅度约50%;铜材供应紧缺，直接影响厂生产经营运作。有的已签订合同的客户未能按期履行约定，有的还采取“毁约弃订金”等做法，造成了企业的销售收入大幅度减少。但是，这次世界金融风暴的冲击，让广缆人看到在危机中也会给企业带来大发展的机遇，也让广缆人看到曙光和希望：在这个经济严峻的大环境下，广州电缆厂却经受了考验，生产经营工作保持良性循环发展，并取得优异成绩。据统计，1~12月销售收入7.2亿元(含税，下同),利润2046万元，与上年同比分别是增长11%和56%,再次刷新厂历史新纪录。生产用铜量10,000 多吨，比2007年用铜量7,000吨增加38%以上，再创此项历史新高。以上数据表明，除了“销售收入”这项指标增幅缓慢之外，利润指标却大幅度增长并且超过年制定目标。生产用铜量：07年与06年同比，已增加24%,而08年用量却是“更上一层楼”。

广州电缆厂业绩水平为何能在受国际金融危机冲击的大环境下保持稳定而持续的发展态势?

一 、审时度势迅速调整生产经营策略。在如此经济环境下，销售这个环节如何应对市场是企业取得较好经济效益的关键。因此，广州电缆厂的领导层迅速采取了应急措施和调整生产经营策略： 一是加大了市场力度，寻找优质客户资源，建立双赢合作伙伴；二是企业不会因为经济继续下滑而降低产品质量损害自己的品牌，而是在市场上及客户中加大力度宣传广州电缆厂双菱牌省、市名牌产品和中国驰名商标的品牌。由于企业在市场上信誉度高和优质品牌效应，在产品质量和价格方面，又优于同行，原有打算不履行合同的客户陆续消除“毁约”念头；三是通过加快货款周转速度来降低销售成本。适当让利给市场从而扩大了销售额。如采取加强与分销商的沟通，以合理价格与其分享市场利润；大力鼓励业务员谈生意过程中，遵循低利润，快收款，及时发货的销售应变流程，加快企业资金周转速度；提高生产效率，降低产品成本和削减不必要的非生产经营性开支从而增加利润空间等措施。四是正确对待风险。高风险必然伴随高收益，加强业务流程和合同管理，将风险降到最低，抓住机遇为企业争取最大利润。强化生产计划的准确性，适当减少产品库存量，降低由于原材料价格下滑给企业带来的风险；五是加强产品售前售后服务，增强客户对企业的信任感。

二、 苦练内功得正果。广州电缆厂能够在国际金融危机的冲击下突围而出，正如广缆厂温少和厂长在一次会议上分析当前企业状况 时所讲： 电缆厂生产呈现一派生机勃勃，热火朝天的好景象，与有的企业“冷清清”形成鲜明的对比，主要归功于近四年多来，企业大手笔地围绕技术改造，节能降耗，降低成本，提高效益和实施名牌战略两大计划苦练内功产生的效应。

早在2004至2005年间，广缆厂投资1000多万元实施节能降耗技术改造作为厂战略目标之 一的新思路，使节能降耗增效益成果较为显著，为企业持续发展发挥了积极作用。2006至2008 年间，广缆厂继续加大技术改造投资力度，先后投入2000万元资金，淘汰高耗能低效生产工序设备，引进低耗能高效率生产设备。因此，该厂的技改项目主要是采用国内最先进的节能高效设备和新工艺、新技术，实现资源更合理的利用，发展循环经济和清洁生产，加大产品开发和更新换代工作，大幅度提高企业经济效益：年产值由05年2.8亿元增加到08年6.35亿元；产品的制造成本大福度下降，年利润由05年60万元，增加到08年2000多万元，能源消耗大幅度下降，电能由220度/万元下降至108度万元，万元产值水耗为电线电缆行业3 . 75吨/万元的49 . 6%。

2009年上半年经济形势将更为严峻，有相当部分同行企业在受国际金融危机冲击下早已停止技改项目的投入。对此，温少和厂长认为，技术改造是发展和壮大广州电缆厂的必由之路。国家为应对当前国际金融危机，陆续出台了“拉动内需”和“放宽贷款”等有关利好政策，市政府也大力扶持企业技术改造，这就为企业的技术改造创造了良好的条件。企业技术改造不仅是化危机为动力的一种措施，而且给电缆厂发展提供一个大好的机遇。因此，技改项目不但要继续实施，而且要加快步伐和加大力度地实施。据悉，厂今年拟投入2500万元进行技改。

双菱”商标自1980年创立以来，广缆人为打造这个品牌付出不少艰辛。多年来，企业强化质量管理，建立一套科学的质量管理体系，以产品优质，服务良好立足于市场，从而使“双菱”的知名度不断地提高。1996年，通过了IS09001 质量体系认证，从而使企业的质量体系进一步规范和完整。但是，进入二十一世纪，广缆厂产品质量好、名气好只是停留在口碑上，连与本市的“名牌”“著名”一点也挂不上钩，因而难以在市场上有立足之地、大大制约了企业的发展。2005年，广缆厂领导班子决心苦练内功，相应地制定更有进取力和挑战性的激励机制， 创名牌产品、创施名商标、实施名牌战略。2006至2008年间双菱牌电线电缆产品分别荣获“产品质量国家免检”、“广东州 市 多 牌 证 书 双蓄”注册商标分别被司法认定为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、“广州市著名商标”,这为实 鉴 各 略目标打下良好的基础。去年9月，温少和厂长提出广州电缆厂以NOKIA 作为标杆，从企业的技术、产品、质量、生产经含等 实施名牌战略，挑战国际金融危机，谋划在困难之中让广州电缆厂发展壮大。(黄松柏)