江伟林，市场部副总监，连续多年荣获“十佳员工”、“优秀员工”等荣誉称号。作为一名在公司奋斗了33年的老员工，他与公司共度风雨，共同成长。他的故事，是坚持与奋斗的生动诠释，也是无数广缆奋斗者的缩影。
1、可以分享您的职业经历吗？
我在1991年实习时就加入了广州电缆，成为一名电器技术人员。1993年到2001年，我在供应科工作。自2002年起，我开始转岗成为业务员，至今已有20多年的销售经验。
2、请谈谈入职以来您对公司的印象？
入职公司后，随着市场竞争日益激烈，公司发展受到了很大的影响。所幸进入千禧年之后，公司进行了大刀阔斧的改革，逐渐步入发展快车道。我不仅亲眼见证了公司的快速发展，也与公司一同成长，这让我一直对公司充满信心。但是具体谈到公司的印象，我觉得公司的团队精神、创新精神以及对待员工的真诚态度是我最深刻的印象。这样的环境让我感到非常有底气，也让我觉得在这里工作非常有价值。
3、转岗为业务员后，您遇到哪些困难，是如何克服的？
一开始转岗到销售部时，我确实感到十分困难，因为专业知识不够，也没有师傅带。为了尽快进入工作状态，我经常找机会向前辈取经学习，同时不怕劳苦地每天奔波找客户。我开着摩托车到周边城市和工地分发卡片和资料，相信只要肯付出，肯定会有回报。通过自己的努力，一些客户最终联系我进行业务洽谈和报价。通过长期的友好合作，客户还会介绍新的客户给我认识，使我的业务越做越大。
4、跑业务时最令您印象深刻的事是什么？
让我难以忘怀的是开拓广州大学城业务的经历。当时大学城还是一片正在建设的大工地。我开车去项目时，车轮陷在淤泥里无法行走，我只能丢下车，踩着烂泥走路去见客户，因此迟到了两个小时。因为迟到，我心里很愧疚，并向客户道歉，但客户看到我溅满一身泥水也要赴约的时候，明白了我的诚意，最终将整个大学城的外电高压线业务全部交给我来做。这个订单数千万元，是我从业以来第一个大订单。
5、您认为业务员应该具备什么素质？
最重要的素质是真诚，这是信任的基础。还要有过硬的专业知识、任劳任怨的精神，其次是一副好口才和敏捷的思维反应能力。同时，业务员要以公司的最大利益为重，要善于宣传公司在外的美好形象，让客户安心选用我们的产品。
6、可以对公司说说心里话吗？
特别感谢公司给了我这么好的平台和机会。公司的发展壮大和进步使我得到了更好的发挥空间，使我每年的业绩不断增长。我会继续与大家共同努力，为公司创造更辉煌的未来。
文/图 工会办公室 梁武华
