为提高员工的工作积极性，增加员工销售意识，体现多劳多得、不劳不得。经销公司从七月开始，进行了工资和奖金方案的改革，一是经销公司所有职工的基本工资都和厂职工基本工资保持一致。二、进一步提高了独立业务员的销售提成，二是柜面销售人员和内勤业务员在原来工资的基础上给员工进行销售提成，让自己的奖金能根据自己的销售额实实在在地算出能拿到多少，改变了以前的根据综合销售额计算奖金的方法。三是仓库、会计、出纳等所有后勤人员，如果实实在在地销售了产品，都会根据其销售额进行计提，这在经销公司是前所未有的。
奖金方案的改革极大地提高了员工的工作热情，现在进入经销公司任何一家店面，我们员工那种积极的工作面貌就已经代表了这一切。现在我们是全员销售，由以前的领导“要我做”变成“我要做”,因为大家已经明白他们的高工资不是公司给的，而是自己实实在在靠销售赚来的。经过近一个月的经营试验期，我们的营业额在稳步上升。
我们公司放弃利润，提高员工待遇并一步一步的让员工明白他们的工资不是公司给的，是顾客给的、是他们积极主动的服务顾客、促销商品的结果。
工资绩效改革，提高员工待遇的同时，我们的销售也得到了相应的提升。付出总有回报，我们的员工从工作态度到工作方法的改变证明了一切。我们会继续努力继续完善，争取让员工早日明白自己的工资自己挣。我们全体心往一处使，让我们经销公司事业再上一个新的台阶。(张祖华)
