我的十年奋斗故事 脚踏实地 精心沉淀 终会闪光

“干出点成绩来。”这是2008年，翁振嘉刚到广缆市场部工作时定下的目标。经历14年的磨炼，今年37岁，现任市场部销售经理的他道坦言：“道理很简单，现实却很残酷。”刚开始，由于是跨专业的工作，他连最基本的产品知识都不懂，从零开始，资质文件，产品手册，一点点地慢慢啃；车间，仓库就是他实地消化知识的地方。“刚开始也面临着跨专业的迷茫和压力，但在广缆这个温暖大家庭里，我很快就适应下来，也在这个大家庭慢慢的成长着，既然来了，那就沉淀下来，坚持下去，干出点成绩来。”翁振嘉说。

没有业务经验，没有客户资源，没有人脉关系，怎么办？“跑出去，脚踏实地，积少成多。”翁振嘉深深知道：天道酬勤、勤能补拙，付出总会有回报、敢拼爱拼才可能会赢的道理。于是，他从最基本最简单的业务技能开始打磨自己，照着地图去“扫街”，去建材市场、去项目上拜访客户，了解客户需求，寻求可能合作的机会。挤公交车地铁，打摩的。什么样的交通工具他都乘坐过。然而，失败是家常便饭，所有的努力都只换来个别的零星业务成交；但他没有放弃，“失败就像一片海，只有呛多几次了，扎实好自己的基本功，才能在这片海里遨游。”翁振嘉如此安慰着自己。

“机遇总是垂青于有准备的人，只有坚持做好每个一点点，才能做到亿点点。”2010年，翁振嘉正式成为销售经理，业绩也成了部门里面的销冠。“在广缆的这艘大船上，我总算找到了自己的正确位置。”从2012年开始，翁振嘉不再满足把足迹停留在广东省范围，他尝试着往省外跑，北京、上海、海南、广西、辽宁等地，只要有可能，他都要去拼一下。“夏天，在海南的工地上，头上顶着最热情的太阳，瞬间全身湿透，我舔着嘴角的汗水，就像尝到了青春的奋斗的苦涩；冬天，在沈阳，由于准备不充分，一出机场，冷到直哆嗦，眼镜上全是水雾，耳朵冻得好像失去了感觉，那个瞬间我又感觉尝到了青春奋斗的残酷。”从2010年成为销售经理到2021年的12年里，翁振嘉的个人总销售业绩超过了24亿元，从开始千万级别的业绩，到亿元业绩级别，他每年的业绩都排在公司个人业绩第一名，多次获得先进劳动者、优秀员工等奖项。

“如今，当我穿梭在城市的高楼大厦间，细数着哪些项目建筑是使用广缆产品时；当我到看女儿因为‘爸爸是卖电缆的，在广州电缆厂，百年双菱，广缆天下是他们公司的口号’时所展现出来的那份自豪，我眼睛里隐隐地长出了几朵泪花，是甜的，是喜悦的。”他说，那种感觉就像广缆展厅的那个名字（悦缆）一样，一个“悦”字，代表的是广缆家人们在这个大家庭的归属感，成就感和幸福感。

文/图 总办人资部 陈丽霞