廉风之下，如何做好一线销售工作

随着社会节奏的加快，越来越多的人对金钱的狂热追求有增无减。在这物欲横流的混沌中，反腐倡廉，就像一阵微凉的清风，拂过人们燥热的心田，带来平和与安宁。

党和国家一直在提倡反腐倡廉，这看似与我们没有太大关系，其实恰恰相反，反腐倡廉和我们一线销售人员息息相关。因为我们是公司和客户直接联系的中间载体，很多业务上的工作都是由我们去对接完成，这也往往最容易和客户形成利益上的往来，也是最容易犯错的群体。所以这就是我们一线销售人员必须要思考的问题，该如何避免碰到党和国家廉风建设的枪口上，而又不对我们的销售工作造成影响。

也许很多销售人员说，做生意不就是这样的吗？没有一些利益的往来便出不了业绩。但是，现在时代不同了，反腐倡廉是现在以及未来的常态，我们不但要扭转以往错误的营销思想，还要研究出适应时代要求的新营销理念，不然吃亏的会是我们自己。自己辛苦了大半辈子，一旦触碰了底线，以前所有的奋斗将成灰烬。

廉洁高压线如此之严，但是我们的销售工作也不能因此而停止，毕竟还要养家糊口，公司还要生存。我们该如何做呢？在这里，就我个人做了十多年的销售经历，分享下个人新时代的营销理念。

第一，注重学习，不断提高理论素养和工作能力。要充分利用空余时间学习，努力掌握经济、法律、产品技术等知识。这样在跟客户沟通时才不会显得你不学无术，只是靠钻空子而争取订单的。当你每次跟客户见面时，带给客户的都是正能量的拜访，传输给客户都是正确的人生观、世界观，这样不但能让客户对你产生一种敬畏感，同时还会对你公司的产品更加放心。所以，注重学习，努力提高自己的文化水平也是一种避免往利益靠拢的一种方法。

第二，敬业爱岗，想客户之所想，解客户之所惑。很多时候，在国家廉洁之风的影响下，其做好自己的本分工作显得尤为重要。作为我们一线销售人员，在交易过程中对客户的服务态度最为关键。一个订单合同，从开始到结束，每个环节都能够按客户要求完成交付，做好售后服务，并且及时提供相关的票据和产品资料，不给客户添加麻烦，多以客户的角度想想。这也是在现在的行业竞争中客户最为关心的内容。

第三，世界上没有两片完全相同的树叶，更没有两个完全相同的人。每天要接触的客户也是各不相同，每个人都会有一些不同的追求，有些人喜欢运动，有些人喜欢旅游，摄影、书法等。以往很多销售员都是通过和客户吃饭喝酒来增进关系，但是在新时代廉洁风下，这种方法是不允许的，那么怎么才能和客户做好关系呢？那么就要通过一些正能量的方式来增强和客户间的友谊，可以利用空余时间一起打场球，和大家的孩子结伴逛逛公园、展馆，一起出游、露营、摄影，通过这些有益的活动代替以前吃喝的方式，大家身心健康。彼此间的认可度也得到了升华。

总之，我们一定要适应党和国家的政策，不去触碰反腐倡廉的高压线，但又要做好自己的销售工作，这是对我们新时代销售人员最基本的要求。廉洁无愧的人生，平淡而不平凡，平和而不平庸，才能使生命焕发真正的光彩。在这个世界上，没有什么比信仰更重要，没有什么比心灵的自由快乐更美好，我们一线销售人员也应该如此。

（电网事业部 卢涛）