国风亦风流

说起“国企”,在人们的观念中往往会和“机制不活”、“死气沉沉”等字眼联系起来。然而，这种传统的观念在广州电缆厂事实面前受到冲击。

经过前几年的国企改革，我市绝大部分国有企业已经实现转制，留下来的纯国有企业已属少数，多数转制后的企业凭着其自身的优势得到蓬勃发展，可谓 “风生水起”。留下来的国企景况如何相信也是大家所关心的，就我们广州机电 行业来说，日子过得平平者有之。过得比以前红火者有之，广州电缆厂近年的快速发展，给国企增添了光彩。

广州电缆厂半个世纪以来，经历了风风雨雨，潮涨潮落，既有过辉煌而喜悦的日子，又出现过艰辛而痛苦的尴尬局面。早在计划经济七十年代、八十年代初期，广州电缆厂的当期各项经济指标名列机电局前茅。进入九十年代，由于种种原因，该厂经济效益严重下滑，2003年曾被市政府列入广州市解困重点企业之一。然而，仅仅过了两年的时间，该厂的生产经营呈现出良好发展势头，创造了近十年来从来未有过的佳绩。2005年销售收入为上年同比的186.22%,货款回笼为同比的186.15%;2006年实现销售收入为上年同比158%,利润总额大幅度提高，继2005年后创该厂历史新高，2007年又向更高的目标发展。

是什么使该厂取得如此骄人的业绩?概括起来是：一是将销售队伍建设放在首位，形成一支具有斗志和富有激情而合力的销售队伍。销售部部长、副部长由30至40多岁且具有本科、大专、中专学历的年富力强业务骨干担任；制定销售业绩的计提方案及管理办法，从而达到极大地调动和提高了销售业务人员的积极性；在加强销售部门内部管理的同时，提出要打造多位个人年销售额2000万元以上的业务骨干；为业务员在交通、通讯上提供一定条件，充分地发挥他们主观能动性。二是调整经营策略，做到重点与广泛兼顾，既开发省市重大工程这个市场，又广泛地提高产品在本省、市地域市场占有率，将“固守”和“依赖”原有销售渠道转变为“力争不掉失”。三是建立一套有效监控机制降低资金风险，把销售与货款回笼紧密结合起来，实现“有效销售”等等，这里不作详述。

广州电缆厂的快速发展说明，企业经营的好坏，企业的“身份”并不是起决定的作用，关键是人的观念，观念决定行动，只有观念适应市场的变化，及时采取对策，民营企业办得好的事情，国有企业也能办好。国有与民企之间，只要是行之有效的方法，都可以相互学习借鉴。国企不必气馁，只要解放思想，开拓进取，充分运用好资源，一样能把企业做强做大。

当然，广州电缆厂的改革发展虽然初见成效，但对于一个包袱沉重、长期与在亏损边缘挣扎的企业来说，实是来之不易。成绩属于过去，我们衷心希望广州电缆厂不断演绎精彩，续写辉煌!(本文是《广州机电》2007第2期该报刊编辑部为本刊编辑投稿《更新经营理念，重振广缆雄风》写的卷首语)